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向标杆致敬,掌声响起来
[返回] 更新日期:2015-08-01    |    阅读次数:616    |   分享:

[圣蒂斯堡]潍坊专卖店,位于中百益家园家具建材卖场一楼。从今年3·15营业以来,销量一直遥遥领先,3月份半个月的时间达156万,4月份120万,5月份200万,6月份150万,7月份120万。而7·25夜宴活动,当晚销量就达85万,业绩持续飙升,根本停不下来。


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能够取得如此骄人业绩,必有其独有的方法。要想复制成功,必须先学习他的想法,然后贯彻落实理念,向标杆学习,这才是学习反省的力量。


积极应对市场变化,将压力转化为动力,以此提升竞争力。让我们走进 [圣蒂斯堡] 潍坊店成功的背后,看看他们是如何成为“百万富翁”的。


一、店面管理

1、店面形象店,在细节处理上精益求精,力求提供给消费者最贴心舒适的消费感受和最精致优雅的消费环境。


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2、店员精神饱满,激情快乐。好的工作氛围是没有上下级的陌生感,只有伙伴间的亲切感。店员热情洋溢的微笑,总能让人如沐春风,宾至如归。


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二、团队管理

1、目标明确,计划全面,执行到位。每个月坚持制定200万的销售目标,激励自己不断前行;每周坚持总结,回顾销售目标的完成率,并思考在接下来的时间里该如何开展工作;每天坚持早晚会,明确每日工作方向目标,总结当天的目标进展情况。


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2、熟悉生产商(万恒通)的每一件产品,从选材到制作工艺都了然于胸,对家具行业也非常了解,熟悉竞品,清楚知道自身产品与竞品的差异。


3、积极参加工厂培训,经常举办内部培训讲座,做到“专注、专业、专心”。如今的家具行业,必须摒弃旧的方式方法,不断创新管理,改善营销方式。作为家具行业的经销商,如果思维跟不上时代的步伐,那么就会从经销商做到"经销伤"最后一步一步沦为"经销殇"。


三、市场拓展

1、负责人身先士卒,带头攻艰。负责人亲自打电话做销售,带领团队走访社区营销,开拓房地产以及设计公司的样板房销售,从根本上解决市场的开拓问题。


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2、积极主动参加商场的各项活动,一场不落。做了不一定会成功,但不做一定不会成功,主动面对市场,迎难而上,才是走出困境的最好办法。

3、活动前期做大量宣传。电话销售,社区走访,组织自行车骑行队穿梭于潍坊大街小巷等等,宣扬“运动、健康、绿色”的品牌理念。没有天上掉馅饼的美差,更没有横空出世的成功。


没有淡季的市场,只有淡季的思想。当你在为市场行情低迷而消极抱怨时,别人积极主动寻求创新突破。在现如今的家具市场形势下,学习力就是最大的竞争力。通过不断的总结,不断的学习,不断的思考,不断的创新,经销商们的持续盈利和道路才能水到渠成。


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